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开家赚钱的服装店,服装店生财之道

2013-07-13 15:09 来源: 一路商机网 阅读:18029次 字号:

不管是白领丽人,还是街头达人,他们创业项目大多定位为经营服装。如何经营一家服装店呢,如何做到赚钱呢?不管是什么店铺,选址都很重要,对于服装行业,选址起着关键的作用。因为如果店址选得不好的话,很难吸引顾客。在给服装店选址时,要考虑诸多因素,如店铺的经济环境、商业因素,还有供求关系及投资市场的资金状况等。以下几个经营技巧,仅供参考:

1、路边店。在路边选址要好于路角。因为路边拥有道路来回两个方向的客流,其商业价值要远远超过路角店。

2、投资时机。在有发展潜力的区域内,商业气候尚未或正在形成中,是商铺投资的合适时机,店主可以在这时租店。

3、建筑结构。建筑结构的形式多种多样,理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)。优点:展示性能好,便于分隔组合,有利于布置产品。

4、交通便利。理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客(购买力)的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,

5、商业环境。有一些看似位置较偏的铺位,虽然前期租金很低,商户难寻,但当时机成熟时,就可以将商铺低价买进,高几倍价钱售出。

开服装店,除选址外,还要解决货源问题。如进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例应如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,这都是店主应该了解的。

1、要选择好批发还是零售

批发和零售有很大的区别,一般来说,向外批发的话,单个商品的利润会比较低,只有通过大量出货才能赚钱;而零售的话,单个商口的利润比较高,但出货量却比较少。

大多数店主由于担心压货,通常都会先进一小部分作样品,拿到市场上去试探。如果发现该商品的需求量很大,就会继续补货。这种方式相对稳妥,风险也很小。但它也有一个缺点,当你向批发商提出购买单件产品时,没有人愿意给你货,即使给你货,价格也要比批发价格高很多。这样的话,你的货成本就会很高。顾客绝不会花冤枉钱。这就会严重影响你对市场的判断。

2、进货的数量

在第一次进货时,种类要尽可能地多些。因为你需要给顾客各种产品的选择。通过这些种类,你可以判断出顾客的购买倾向,以后就可以注重进受顾客欢迎的那些款式了。因为你的资金是有限的,只有把资金集中投人有限的种类中,你才可能进很多货,批发商才会给你一个比较低廉的价格。

进货数量包括进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。如何确定进货金额呢?你可以把整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电、税、管理费用等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。如你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你在进货时,只需进2500元的货就行了。这样你就可以达到收支平衡。如果你只是进2000元货的话。即使你能够把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。成本还没有赚回来。

当你锁定某种类的产品时,单个商品种类的数暈可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。一般来说,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进一件商品又出现了热销,你就要马上补货,这无论是在时间上还是资金上,都得不偿失的。如果不补货的话,又只好眼睁睁看着顾客离去。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间,其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,这样可以节约很多开支。

最后开服装店最重要的问题就是店铺的经营问题,如果经营得好,就可以让店铺顺利的运营下去,如果经营得不好,恐怕就有关门的危险。还有需要做好的就是服装的出样。如色彩出样,以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂与正挂结合,但是出样不好会造成凌乱,优点在于此出样方式生动活泼。

如深、浅组合风格出样的方式有以下几种:

1、从左至右依次为浅色至深色,从暖色至冷色。

2、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色,可以同款也可以不同款,但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。

3、对称效应:中间为正面挂装方式,向西侧,依次为浅色、中度色、深色。

又如,黑、白、灰组合风格出样的方式有以下几种:

1、琴键效应:从左至右依次为白、黑相间。

2、对称效应:从中间至两侧依次为:正面挂样同款同色四个色号,此色为浅色,侧挂同款灰色,侧挂同款黑色。

3、渐变效应:从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外,此Mi组合方式适合同色系组合,如驼色、米色、咖啡,给人感觉统一、协调,有整体感。

色彩出样中不适合摆放在一起的色彩:黑色服装店不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;灰色服装店不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;白色服装店不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;浅色服装店、明度不高的服装店不适合摆放在一起;绿色的服装店不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装店中;橘红色的服装店不合适摆放在蓝色或偏冷色系的服装店中;杏色服装店不适合与绿色服装店摆放在一起。

模特服装店的成套出样,配件齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供,以拍成照片方式发往店面;服装店外观整洁,无褶痕;服装店衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品,各部位平顺整齐,外观自然大方;注意灯光,应照在出模服装店上,光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。

T架展出样的T架以铺货为主,店中的每套服装店都应在T架上挂一套。体现多样性,以便顾客查寻。如果放不下的,应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装店,以套挂为主,比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤,风衣要有相配的衬衣;注意T架旁边的模特,要使两者有适当距离,又不能分隔太远。

所有服装店挂样应该外观干净整洁,没有毛绒头。服装店平整,没有压褶、变形,领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然;挂钩方向,遵从“问号”原则,方便拿放,服装店距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品,挂装的衣架应从衣服下摆处放人;使用同一种衣架;挂件之间应留有一定空隙,不得过于密挤,以显得商品有价值感;整挂完毕后,使上下装挂样保持平衡、平整,外观上不会看到下装衣架的形态。服装店挂钩间距,一般春夏季5~7cm;秋季10~12cm;冬季16~18cm为准(服装店间距以6~8cm)。

成功经营一家服装店,销售也起着很关键的作用,如何做呢?

(1)店员应该把时间和精力放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买产品的人身上。

(2)客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。

(3)接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备,针对不同类型的客户,采敢最适合的接近方式。

(4)推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力创造机会。

(5)让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

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